أفادت شركة أمازون أن Prime Day يفقد جاذبيته بين البائعين، حيث يتجنب بعض التجار الخارجيين الذين يبيعون سلعًا مصنوعة في الصين المشاركة في الحدث هذا العام أو يقللون من كمية البضائع المخفضة.
أفاد أربعة تجار وستة مستشارين يقدمون المشورة لمئات البائعين على منصة أمازون أن الانسحاب المخطط له، والذي لم يتم الإبلاغ عنه سابقًا، يمثل وسيلة للبائعين لحماية هوامش الربح في ظل الحرب التجارية المستمرة بين الولايات المتحدة والصين، والتي نشأت نتيجة التعريفات الجمركية المرتفعة التي فرضها الرئيس الأمريكي دونالد ترامب على السلع الصينية.
من بين هؤلاء، ستيف غرين، الذي يبيع دراجات هوائية بسعر 230 دولارًا وألواح تزلج بسعر 60 دولارًا مستوردة من الصين عبر منصة أمازون. وقد صرح غرين بأنه سيتغيب عن يوم برايم لأول مرة منذ عام 2020، حيث يحتفظ بمخزون من البضائع التي استوردها قبل سريان الرسوم الجمركية في 9 أبريل، ليقوم ببيعها لاحقًا بسعرها الكامل. وأشار إلى أن الرسوم الجمركية على السلع الصينية، التي تصل إلى 145%، ستؤدي إلى مضاعفة تكاليف بضائعه المستوردة حديثًا، مما يجعلها “باهظة الثمن”.
على نحو مشابه، قررت كيم فاكاريلا، الرئيسة التنفيذية لشركة Bogg Bag الصينية لحقائب اليد، أيضًا تخطي Prime Day هذا العام، بهدف الاحتفاظ ببعض مخزونها غير المباع في الولايات المتحدة، والذي تأمل في بيعه في متاجر مثل Macy’s وLoehmann’s وDick’s Sporting Goods ومتاجر مستقلة أصغر، بأسعار كاملة أو بخصومات أقل. وقد أوقفت إنتاج حقائب Bogg الصينية، التي تُباع بأسعار تتراوح بين 70 و200 دولار على أمازون، بينما تعمل على نقل التصنيع إلى كمبوديا وفيتنام.
لطالما كان يوم برايم من أكبر فعاليات التسوق السنوية لأمازون، بعد الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني. ورغم أن المشاركة في هذا الحدث اختيارية، تنفق أمازون ملايين الدولارات للترويج ليوم برايم عبر الإعلانات التلفزيونية ومنصات التواصل الاجتماعي، مُخبرةً البائعين بأنهم سيستفيدون من تأثير الهالة من خلال عرض منتجاتهم أمام جمهور أوسع من المتسوقين. ويبلغ عدد مشتركي أمازون في خدمة برايم حوالي 200 مليون مشترك حول العالم.
وأشار أرون سوندارام، المحلل في شركة CFRA Research، إلى أن الرسوم الجمركية المفروضة على سلع البائعين تضع أمازون في موقف حرج خلال يوم برايم، حيث قال: “أمازون ستكون بخير، ولكنني أشعر بالأسف تجاه بعض البائعين الخارجيين – فهم الذين سيتضررون أكثر في هذه البيئة”. وأفاد متحدث باسم أمازون أن الشركة تتلقى “استجابة قوية من شركاء البيع ليوم برايم 2025”.
الموعد النهائي لاختيار المشاركة في برايم داي هو 23 مايو، وفقًا لأحد مستشاري البائعين. وقد يعني انسحاب تجار الطرف الثالث رسومًا أقل وإيرادات إعلانات أقل لأمازون، بالإضافة إلى مجموعة محدودة من المنتجات المخفضة. في السنوات السابقة، حقق الحدث مبيعات كبيرة وعضويات جديدة في خدمة برايم، بتكلفة 14.99 دولارًا شهريًا أو 139 دولارًا سنويًا.
وقال ريك سليتر، الرئيس التنفيذي لشركة MedCline، التي تبيع وسائد علاجية بقيمة 250 دولارًا مصنوعة في الصين وفيتنام، إنه من المرجح أن يمتنع عن تقديم خصومات خلال يوم برايم، على الرغم من أن حدث العام الماضي حقق مبيعات أعلى بسبع مرات من أي يوم عادي. وأوضح سليتر: “كان يوم برايم العام الماضي خيارًا بديهيًا. لكن إذا استمرت الرسوم الجمركية، فستُلغى الخصومات تمامًا”.
وأضاف سوندارام أن يوم برايم عادةً ما يُقلل من ربحية التجار، نظرًا لكثرة الخصومات مقارنةً بالأيام العادية. ووفقًا للمستشارين، يحقق بائع أمازون العادي ما بين 15% و20% من إجمالي المبيعات ربحًا بعد خصم تكلفة البضائع المباعة ورسوم أمازون.
تتقاضى أمازون عمولة بنسبة 15% على كل وحدة مباعة، ولا تشمل الرسوم اللازمة للإعلان عن الخصومات وتقديمها في يوم برايم. يدفع البائعون لأمازون 1000 دولار أمريكي لعرض خصمهم كـ”أفضل صفقة”، أو 500 دولار أمريكي لعرض منتجهم كـ”صفقة سريعة”، على سبيل المثال.
وذكر آدم ويلكنز، الذي يقدم المشورة لنحو 30 تاجرًا في أمازون، أن بعض عملائه “لا يستطيعون حتى التفكير في Prime Day بعد لأنهم لم يحسموا تعديلات أسعار التعريفات الجمركية الخاصة بهم”.
أنفق المتسوقون الأمريكيون 14.2 مليار دولار خلال يوم برايم العام الماضي، بزيادة قدرها 11% عن العام السابق، وفقًا لشركة الأبحاث أدوبي أناليتكس. لم تُعلن أمازون عن الموعد المحدد ليوم برايم، لكنها قالت إنه سيمتد على مدار أربعة أيام في يوليو.
وقال غرين إنه دفع ما بين 200 إلى 500 دولار رسومًا لشركة أمازون ومنح خصومات بقيمة 3000 إلى 5000 دولار خلال يوم برايم العام الماضي، لكن حدث المبيعات هذا الصيف محفوف بالمخاطر للغاية.
لا تأتي جميع منتجات أمازون من بائعين خارجيين، بل لديها أيضًا علاقات “طرف أول” مع بعض الموردين، مثل ألعاب هاسبرو، حيث تشتري المنتجات مباشرةً بالجملة، وتتولى بنفسها معظم تفاصيل البيع. ويُصنع جزء كبير من هذا المخزون في الصين أيضًا.
صرّح الرئيس التنفيذي آندي جاسي خلال مقابلة مع قناة سي إن بي سي في العاشر من أبريل/نيسان بأن الشركة تُجري “عمليات شراء استراتيجية للمخزون” وتُعيد التفاوض على الشروط للحفاظ على انخفاض الأسعار للمتسوقين في ظل الرسوم الجمركية الصينية. وأضاف أنه يتوقع أن يُحمّل البائعون المستهلكين التكاليف من خلال رفع الأسعار.
بدأت أمازون في إجراء مسح لبعض أكبر البائعين والبائعين من جهات خارجية لمعرفة مدى تأثير التعريفات الجمركية على أعمالهم قبل يوم برايم، وفقًا للمستشارين الذين يعملون مع بائعي أمازون.
وبحسب شركة أبحاث التجارة الإلكترونية Marketplace Pulse، بلغت حصة البائعين الخارجيين ما يقرب من 62% من الوحدات المباعة في الربع الرابع من عام 2024. ويجري بائعون آخرون تجارب على زيادة الأسعار، وتقليص الإعلانات أو استيراد البضائع تدريجياً لتجنب التأثيرات المالية القاسية للرسوم الجمركية، بدلاً من الانسحاب تمامًا من يوم برايم.
عادةً ما يقضي مايكل سليت فصل الربيع في تجهيز شركته كيتشن إيدج للأدوات المنزلية ليوم برايم، أحد أكثر مواسم التسوق ازدحامًا لديه في السنة. لكن هذا العام مختلف، حيث قال: “في ظل حالة عدم اليقين هذه، لا أستطيع تقديم خصم بنسبة 20% عندما لا أعرف ما ستكون عليه تكلفة منتجي في المستقبل”.
قال جون إلدر، وهو مستشار لديه 100 بائع على أمازون: “جميع عملائي تقريبًا يتراجعون عن عروض برايم داي. الوضع صعبٌ حاليًا، وهناك العديد من القرارات الصعبة التي تُتخذ”.
